Pelajaran Penjualan Kotor Dari Manajer Merek Tide – Menjual Merek Secara Persuasif

Tentu ada banyak pelajaran penting yang dipelajari selama 2-3 tahun berkarir di Procter & Gamble seperti yang saya alami. Ini adalah bagian dari rangkaian artikel yang akan membagikan beberapa pelajaran tersebut.

Ada banyak format periklanan yang berbeda namun semuanya yang kuat didasarkan pada masalah – pemikiran alternatif. Pertama, kristalisasikan masalah yang dihadapi konsumen dan dapatkan kesepakatan untuk masalah tersebut dan setelah itu tawarkan alternatif, yang tentu saja didasarkan pada merek Anda sendiri. Di Procter & Gamble, hal ini telah diasah menjadi karya seni yang bagus oleh para penjual. Mereka menyebutnya Format Penjualan yang Persuasif. Di Clorox, ini dikenal sebagai SIERE. Di organisasi lain mungkin disebut 5 Langkah Menjual. Namun, semuanya hampir identik.

Semua staf penjualan telah menyadari 5 langkah ini dan saya akan tetap mengingatnya hari ini setelah 30 dan dekade. Pada kenyataannya, saya akan ingat ketika saya melewatkan ukuran dan melewatkan penjualan juga. Berikut ini cara kerjanya.

Meringkas Situasinya – Setelah diskusi pembuka pembuka percakapan togel online, identifikasi masalah yang telah diidentifikasi dengan pembeli pada panggilan sebelumnya atau akan umum untuk situasi mereka. Anda juga dapat membagikan fakta-fakta penting, saran atau perkembangan sektor untuk menyiapkan diskusi. Masalahnya harus mudah disepakati dan tidak kontroversial. Anda tidak perlu menghabiskan banyak waktu untuk menyelesaikan masalah. Anda ingin memasarkan solusinya. Koleksi ini ke atas membuat pelanggan mengangguk menghubungi Anda secara pribadi dan Anda dapat tetap menggunakannya saat Anda melakukan pembelian.

Nyatakan Ide – Beri tahu mereka gambaran singkat tentang ide yang Anda rekomendasikan sebagai solusi untuk masalah mereka dengan cara yang membuatnya menarik. Pertahankan ini dengan cepat dan anggap diri Anda anggukan bahwa mereka memahami ide Anda sendiri. Mereka mungkin tidak setuju dengan itu BELUM tetapi mereka setidaknya harus memahaminya.

Jelaskan Bagaimana Cara Kerjanya – Setelah Anda dengan jelas mengatakan proposal, berikan saran secara spesifik. Biasanya, ini termasuk saran mengenai produk ini, promosi dan juga layanan yang telah diberikan, harga dan waktu pelaksanaan serta logistik. Memberi Anda info dari “level”. Ini berarti, berikan kepada mereka versi yang paling jelas tentang setiap bagian dari saran mereka dan jika mereka mungkin membutuhkan lebih banyak menyediakan apa yang dibutuhkan. Banyak penghasilan telah hilang dengan mengaburkan masalah di benak pembeli sekarang atau memberikan begitu banyak detail yang mereka abaikan dan Anda membuangnya.

Memperkuat Manfaat Utama – Apa untungnya untuk ini? Persisnya bagaimana ini bisa benar-benar menyelesaikan situasi yang mereka miliki atau mungkin peluang yang mereka butuhkan untuk memanfaatkan? Sebenarnya apa alasan penting mereka harus mengambil strategi dan rekomendasi Anda dan bergerak maju? Pengalaman membuktikan bahwa sering kali ada tiga alasan kuat untuk memberi kepada pelanggan ini. Itu memberikan kekuatan yang cukup dan tidak menutupi masalah dengan dukungan lemah. Ini menyebabkan seseorang dan klien berkonsentrasi dan mudah diingat. Pembeli harus menyetujui pengaturan untuk setiap manfaat besar karena mereka tahu mereka.

Rekomendasikan Langkah Mudah Berikutnya -Tutup, ” Tutup !!!! Metode terbaik untuk melakukan pekerjaan di Tutup akan menyarankan langkah mudah berikutnya yang membuat konsumen terus mengangguk. Sampai batas tertentu, ini membutuhkan penutupan asumsi, di mana Anda mengira klien akan setuju dengan proposal sederhana sekarang Anda sedang menjelaskan sedikit kedalaman. Ini sering kali semudah meminta, “Kamu mau Rabu atau Kamis ini? Kamu mau ini dengan warna biru atau merah?” Setelah Anda mendapat persetujuan untuk langkah mudah berikutnya cukup tulis pesanan ini.

Ini bekerja. Nikmati itu dari keahlian pribadi saya dan pengalaman puluhan ribu dan ribuan lainnya juga. Ini tidak hanya berlaku untuk menjual layanan dan produk kepada pembeli potensial di organisasi. Ini terkait dengan semua skenario pemasaran. Saya menyadari staf teknis mungkin menyatakan bahwa penjualan B2B berbeda. Ya, tapi ide yang sama juga berhasil. Saya telah menggunakan prosedur ini dalam banyak situasi berbeda.

Jika Anda menginginkan informasi lebih lanjut tentang pelajaran khusus ini dari Procter & Gamble atau tentang yang lainnya dalam seri ini, hubungi. Kami akan dengan senang hati mengizinkan Anda.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *